Фонд «Сколково» (Группа ВЭБ.РФ) и Точка Банк запускают совместную программу для технологических компаний, которые разрабатывают продукты и сервисы для малого и среднего бизнеса. Организаторы будут искать решения с подтвержденным рыночным опытом, а затем проверять их востребованность на релевантных сегментах аудитории банка.
Для участников это не просто презентация разработки. Отобранные компании смогут получить обратную связь от экспертов Фонда «Сколково» и Точка Банка, точнее определить ценность продукта для предпринимателей и обсудить дальнейший формат сотрудничества — от пилотного проекта и коммерческого контракта до партнерства, инвестиций или M&A.
Какие технологии нужны программе
В фокусе отбора — решения по 11 направлениям. Они охватывают основные задачи малого и среднего бизнеса: от продаж и операционного управления до финансовых сервисов и работы с персоналом.
- сервисы для розницы;
- продажи и продвижение;
- закупки;
- логистика и товароучет;
- финтех;
- HR tech — технологии для управления персоналом;
- инструменты лояльности и маркетинга;
- сервисы для руководителей;
- решения для строительной отрасли;
- embedded finance — встроенные финансовые сервисы;
- решения на основе искусственного интеллекта;
- технологии для тайм-менеджмента и управления внутренними ресурсами.
Перечень не является закрытым: организаторы готовы рассматривать и другие продукты, если они помогают решать актуальные задачи малого и среднего бизнеса. Поэтому компании стоит описывать не только технологию, но и конкретный бизнес-эффект, который получает клиент.
Кого приглашают к участию
Программа рассчитана на компании с решениями для B2B — бизнеса для бизнеса — и B2B2C, где продукт проходит через бизнес к конечному потребителю. Разработка должна находиться в коммерческой эксплуатации или на высокой стадии готовности и быть способной масштабироваться на разных клиентов.
Один из ориентиров отбора — годовая выручка от 20 млн рублей. При этом компании с меньшей выручкой также могут пройти отбор. В качестве подтверждения рыночной перспективности организаторы готовы учитывать платящих клиентов, активную клиентскую базу, успешные пилоты или показатели роста.
Для разработчиков решений на основе искусственного интеллекта установлен отдельный ориентир: наличие не менее пяти реальных клиентов. Это подчёркивает прикладной характер программы. Одной инновационной идеи недостаточно — продукт должен быть понятен рынку и готов к проверке в работе.
Как будет проходить отбор и тестирование
- Фонд «Сколково» и Точка Банк проведут поиск и отбор компаний с готовыми продуктами и подтвержденным рыночным опытом.
- Отобранные команды представят решения сотрудникам Точка Банка, которые отвечают за развитие продуктов и новых сервисов.
- Эксперты Фонда и банка дадут обратную связь, в том числе помогут точнее определить ценность технологии для малого и среднего бизнеса.
- Точка Банк сегментирует клиентскую аудиторию и определит предпринимателей, которым конкретные продукты и сервисы могут быть наиболее востребованы.
- Наиболее перспективные проекты смогут протестировать решения на аудитории предпринимателей.
- По итогам тестирования стороны обсудят пилот, коммерческий контракт, партнерство, инвестиции или M&A.
Таким образом, программа связывает разработчика не с абстрактным рынком, а с конкретными сегментами клиентов финансового сервиса. Для технологической компании это возможность проверить гипотезу о востребованности продукта, получить обратную связь и перейти от первых продаж или пилотов к масштабированию.
Что это значит для участников «Сколково» и заявителей
В источнике не указано, что статус участника проекта «Сколково» является обязательным условием для подачи заявки в программу. К участию приглашаются компании, соответствующие требованиям к готовности продукта, клиентам и масштабированию. Поэтому для действующего участника проекта это дополнительный канал коммерциализации, если его разработка ориентирована на B2B или B2B2C и подходит под задачи малого и среднего бизнеса.
Для компаний, которые только рассматривают получение статуса участника проекта, новость также показывает практическое значение рыночной готовности. При отборе в проект «Сколково» эксперты оценивают инновационность технологии, конкурентные преимущества, перспективы коммерциализации и техническую реализуемость разработки. В совместной программе Фонда и банка акцент сделан уже на готовом продукте, подтвержденном опыте и способности работать с разными клиентами.
Статус участника проекта открывает доступ к экосистеме поддержки технологических и исследовательских проектов, включая грантовые программы, консультации экспертов и профессиональное сообщество. Однако сама программа Фонда и Точка Банка не названа грантовой мерой: её результатами могут стать тестирование продукта, обратная связь, пилотирование, коммерческий контракт, партнерство, инвестиции или M&A.
Почему важна проверка ценности продукта
Управляющий директор Центра экспертизы и коммерциализации Фонда «Сколково» Павел Новиков отметил, что сильная технология сама по себе не гарантирует масштабирования продукта. Компании важно понимать конкретные задачи бизнеса и уметь показать предпринимателю эффект от внедрения решения.
«Вместе с Точка Банком мы будем искать и отбирать такие проекты и помогать им выходить на потенциальных потребителей», — отметил Павел Новиков.
Для разработчиков это означает необходимость заранее подготовить не только описание технологии, но и аргументы для клиента: какую проблему решает продукт, кому он нужен, какие результаты уже получены и как решение может быть развернуто у разных компаний. Особенно важно показать фактический опыт — платящих клиентов, завершенные пилоты или подтвержденные показатели роста.
Срок подачи заявки
Прием заявок открыт до 16 октября на сайте программы. Компании, которые планируют участвовать, могут использовать оставшееся время, чтобы проверить соответствие решения направлениям отбора, собрать сведения о коммерческой эксплуатации и сформулировать ценность продукта для предпринимателей.
Для участника проекта «Сколково» это возможность представить технологию командам, отвечающим за развитие продуктов и новых сервисов Точка Банка. Для других технологических компаний — способ проверить рыночную применимость разработки через аудиторию малого и среднего бизнеса и потенциально перейти к следующим коммерческим шагам.
Частые вопросы
Какие компании могут подать заявку в программу?
К участию приглашаются компании с решениями для B2B и B2B2C, которые находятся в коммерческой эксплуатации или на высокой стадии готовности и могут масштабироваться на разных клиентов.
Обязательно ли иметь годовую выручку от 20 млн рублей?
20 млн рублей — один из ориентиров отбора. Компании с меньшей выручкой также могут пройти отбор при наличии платящих клиентов, активной клиентской базы, успешных пилотов или подтвержденных показателей роста.
Сколько реальных клиентов нужно разработчикам решений на основе искусственного интеллекта?
Для таких разработчиков отдельным критерием станет наличие не менее пяти реальных клиентов.
Какие результаты могут получить отобранные проекты?
Проекты смогут получить обратную связь экспертов, протестировать продукты на аудитории предпринимателей и обсудить пилотный проект, коммерческий контракт, партнерство, инвестиции или M&A.
До какого числа открыт прием заявок?
Прием заявок открыт до 16 октября на сайте программы.
Позиция экспертов Реестр Гарант
Для технологической компании участие в такой программе имеет смысл оценивать через готовность продукта к реальному внедрению: важны коммерческая эксплуатация, клиенты и подтвержденный эффект. Статус участника проекта «Сколково» может усилить доступ к экосистеме поддержки и экспертной среде, но в условиях программы обязательность этого статуса не указана. До подачи заявки стоит отдельно сформулировать ценность разработки для малого и среднего бизнеса.