Участник проекта «Сколково» компания «Геотехника 72» подвела итоги участия в программе Sk Продажи (SalesLab Sk) Фонда «Сколково». После завершения программы выручка компании выросла на 87%, а прирост квартал к кварталу составил 17,6 млн рублей. Средний чек увеличился на 40%.
Ключевым результатом стала не отдельная рекламная активность, а изменение самой модели работы с заказчиками. «Геотехника 72» отказалась от демонстрационных продаж и перешла к экспертному подходу. При поддержке ментора Сколково компания сформировала новое ценностное предложение для продукта «ГеоКупол».
Что изменилось в продажах участника
До участия в Sk Продажи показатели по разным каналам заметно отличались. Из 10 холодных контактов до переговоров доходили 4 компании, однако сделок не заключалось. На выставках в сделку переходили 6 из 10 компаний.
После освоения методологии экспертных продаж 9 из 10 заинтересовавшихся компаний заказывают услуги «Геотехники 72». По словам основателя и руководителя компании Михаила Самохвалова, работа с ментором Сколково Максимом Плотниковым помогла сформулировать новое ценностное предложение, увеличить конверсию и ускорить заключение сделок.
«После программы Sk Продажи мы полностью отказались от прежних методов работы с заказчиками. От демонстрационных перешли к методу экспертных продаж», — Михаил Самохвалов, основатель и руководитель компании «Геотехника 72».
Директор департамента продуктов Фонда «Сколково» (Группа ВЭБ.РФ) Ольга Андриянова отметила, что для компании было важно не только знать методологию, но и внедрить её во внутреннюю работу так, чтобы она приносила практический результат.
Какую технологию развивает «Геотехника 72»
«ГеоКупол» — мобильная установка для статических испытаний грунтов и свай штампами. Разработка предназначена для применения при строительстве зданий и сооружений. По данным Фонда «Сколково», технология позволяет девелоперам сократить прямые затраты на испытания до 70%, а стоимость свайного фундамента — до 20% при сохранении его надёжности.
При традиционном подходе для создания нагрузки в 150 тонн требуется закупка, доставка и монтаж 75 железобетонных плит. Их стоимость может достигать 2 млн рублей, или 70% всех затрат на испытания. «ГеоКупол» монтируется за 2 часа силами трёх рабочих и одной единицы спецтехники.
- Испытания проводит один специалист.
- Результаты доступны уже на следующий день.
- На одной площадке команда может выполнять до 10 испытаний в сутки.
- Диапазон нагружения составляет от 5 до 300 тонн.
- Собственное программное обеспечение автоматически формирует протоколы испытаний с графиками зависимости осадки сваи от нагрузки.
Сборно-разборная конструкция позволяет компактно перевозить стенд любым транспортом, включая вертолёт, и монтировать его вручную. Утеплённый тент защищает оборудование и даёт возможность отогревать грунт. Стенд массой 1,5 тс обеспечивает нагружение до 150 тс, а стенд массой 3,0 тс — до 300 тс.
Практический эффект технологии для заказчиков
Эффективность «ГеоКупола» подтверждена несколькими крупными кейсами. В проекте ЭНКО в Тюмени длину свай для испытаний уменьшили с 24 до 10 м, а общую длину свай в фундаменте сократили на 178 км. Экономический эффект составил около 534 млн рублей.
В проекте ЖЕЛЕЗНО в Перми длина свай для испытаний уменьшилась с 16 до 6 м, а общая длина свай в фундаменте — на 70 км. Экономический эффект оценён примерно в 210 млн рублей.
В проекте ЛЮДИ в Тюмени длину свай для испытаний сократили с 23 до 11 м, а общую длину свай в фундаменте — на 26 км. Экономический эффект составил около 80 млн рублей.
Для Setl Group в жилом комплексе «Pulse Premier» в рамках проекта Тюмень — Санкт-Петербург провели 6 испытаний с нагружением от 180 до 225 тонн за 18 дней. В этот срок вошли транспортировка оборудования и подготовка отчётной документации. Экономический эффект составил 10 млн рублей за счёт сокращения сроков испытаний, ускорения получения разрешения на строительство и высвобождения сваевдавливающих установок от непрофильной работы.
Что этот кейс означает для участников «Сколково»
История «Геотехники 72» показывает, что программа поддержки может быть полезна не только для развития технологии, но и для её вывода к заказчику. В данном случае работа с продажами привела к изменению ценностного предложения, росту среднего чека и заметному улучшению конверсии.
Для компаний, которые получают или уже имеют статус участника проекта, этот кейс даёт практический ориентир: технологическое преимущество важно переводить в понятный для клиента экономический и операционный эффект. У «ГеоКупола» таким обоснованием стали сокращение затрат на испытания, уменьшение сроков работ и автоматическое оформление результатов.
При этом приведённые показатели относятся именно к «Геотехнике 72» и её участию в Sk Продажи. Они не означают автоматически аналогичный результат для других компаний. Для заявителей и действующих участников важнее сам подход: оценивать не только характеристики разработки, но и то, как она решает задачу заказчика и поддерживает переговоры о покупке.
«Геотехника 72» продолжает участвовать в мероприятиях Сколково, включая Build UP и Startup Village, и пользоваться мерами поддержки для участников Фонда «Сколково». В планах компании — расширять присутствие в регионах России и выйти на рынок СНГ, а также увеличить количество стендов и модернизировать их для более высоких нагрузок — до 600 т.
Частые вопросы
На сколько выросла выручка «Геотехники 72»?
По итогам программы Sk Продажи выручка компании выросла на 87%. Прирост квартал к кварталу составил 17,6 млн рублей.
Как изменился средний чек компании?
Средний чек «Геотехники 72» вырос на 40% после участия в программе Sk Продажи.
Что изменилось в подходе к продажам?
Компания перешла от демонстрационных продаж к экспертным. При поддержке ментора Сколково было сформировано новое ценностное предложение.
Что представляет собой «ГеоКупол»?
«ГеоКупол» — мобильная установка для статических испытаний грунтов и свай штампами. Она применяется при строительстве зданий и сооружений.
Какая конверсия была после внедрения методологии экспертных продаж?
После освоения методологии 9 из 10 заинтересовавшихся компаний заказывают услуги «Геотехники 72».
Продолжает ли компания участвовать в мероприятиях Сколково?
Да. «Геотехника 72» продолжает участвовать в мероприятиях Сколково, включая Build UP и Startup Village, и пользоваться мерами поддержки для участников Фонда «Сколково».
Позиция экспертов Реестр Гарант
Кейс «Геотехники 72» показывает практическую ценность программы Sk Продажи для технологического участника: компания изменила модель работы с заказчиками, сформировала новое ценностное предложение и получила рост выручки на 87%. Для других участников важен не сам показатель как обещание результата, а связь между технологией, экономическим эффектом для клиента и методологией экспертных продаж.