В I квартале 2026 года рынок государственных закупок систем хранения данных (СХД) резко прибавил в деньгах: суммарный объём составил 2,7 млрд рублей, что на 75% больше, чем годом ранее. Количество процедур приблизилось к тысяче. Участники рынка связывают всплеск не с экстренным расширением ИТ-инфраструктуры, а с возвращением к отложенным проектам модернизации.
Главное: после паузы 2023-2024 годов, когда закупки СХД проседали, компании возвращаются к обновлению инфраструктуры — но уже считают не абстрактный технологический запас, а устойчивость, совместимость и стоимость владения.
Почему рынок вырастает: цифровизация, ГИС и ИИ
Эксперты связывают рост с несколькими факторами. Во-первых, цифровизация процессов и перевод документооборота в электронный вид повышают нагрузку на хранение. Во-вторых, драйвером являются государственные информационные системы — их массив продолжает расти на федеральном и региональном уровне. В-третьих, госкомпании и корпорации активнее применяют ИИ-модели, а обучение и эксплуатация таких решений требуют больших массивов данных и масштабируемых СХД.
Компании, которые ранее продлевали срок службы западных систем или откладывали внедрение новых платформ, подходят к пределу ресурсов. В сложных инфраструктурных проектах критичны производительность, совместимость и понятная поддержка, а ошибка в выборе платформы хранения влияет на весь контур. На это накладывается взросление отечественных решений: появились внедрения, референсы, сервисная экспертиза и подтверждённая совместимость с российским ПО и серверной инфраструктурой, что снижает риски перехода.
«После паузы 2023-2024 гг. рынок возвращается к модернизации, но уже считает не абстрактный технологический запас, а устойчивость, совместимость и стоимость владения... Сейчас компании не столько расширяются, сколько закрывают накопленный технический долг», — Сергей Семикин, СЕО компании «Гигант — Компьютерные системы».
223-ФЗ выходит на первый план: смещение бюджета
Существенная часть спроса уходит в контур 223-ФЗ: почти 70% рынка закупок СХД приходится на госкомпании. Это означает, что объём формируют банки, телеком-операторы, энергетические и транспортные организации наравне с госорганами. Для таких заказчиков важны предсказуемый жизненный цикл оборудования, совместимость с существующей инженерной инфраструктурой и стабильная поддержка.
Структура тендеров меняется: от массивов к архитектурам
Заказчики всё чаще закупают не отдельные массивы, а комплексные программно-аппаратные решения: гиперконвергентные платформы, системы резервного копирования и масштабируемые архитектуры хранения. Это подталкивает средний чек вверх и переводит закупки из точечных поставок ёмкости к полноценным архитектурам, где учитывается стоимость владения и целевая модель эксплуатации.
Цена и логистика: «кризис железа» как фон для закупок
Ценовые факторы тоже влияют на результаты: рынок серверов и СХД в 2025 году заметно вырос в деньгах — главным образом из-за подорожания оборудования и логистики. Значительная часть себестоимости сервера приходится именно на СХД, что повышает «входной билет» в инфраструктуру. У части организаций бюджеты росли, но это чаще отражало компенсацию инфляционного давления, а не реальное наращивание собственного парка.
Компании на этом фоне пересматривают планы обновления, откладывают неприоритетные закупки и жёстче считают, где нужна собственная инфраструктура, а где — облачные услуги. Главный барьер для отказа от «железа» при этом — контроль над средой хранения и безопасность.
Что не видно в ЕИС: неполные данные и «реальный» рынок
Открытая статистика госзакупок не отражает весь объём рынка. Часть контрактов недоступна в публичном контуре, а выборка по одной площадке не может дать полностью точную картину сегмента СХД. По оценкам участников рынка, реальное потребление могло быть заметно выше публичных показателей.
На что заказчику смотреть при выборе платформы хранения
| Фактор | Почему важен при переходе на отечественную СХД |
|---|---|
| Совместимость с уже используемым российским ПО и серверной инфраструктурой | Снижает риск дорогостоящей повторной интеграции после закупки |
| Референсы и подтверждённые внедрения у сопоставимых заказчиков | Показывает зрелость решения на реальной нагрузке, а не только в тестовой среде |
| Совокупная стоимость владения, а не цена оборудования | Учитывает сервисное сопровождение, обновления и стоимость масштабирования |
| Архитектурный подход (гиперконвергенция, резервное копирование) | Определяет, насколько решение готово к росту нагрузки без полной замены платформы |
Заказчикам, которые впервые переходят с продлённых западных систем на отечественные СХД, стоит получить консультацию по аудиту текущей архитектуры хранения перед закупкой — на практике ошибка в выборе платформы на старте обходится дороже, чем сама разница в цене между конкурирующими предложениями.
Что дальше: горизонт до конца 2026 года
Если тенденция возврата к отложенной модернизации сохранится, а не окажется разовым эффектом одного квартала, годовой объём госзакупок СХД по итогам 2026 года может заметно превысить показатели прошлых лет — при условии, что ценовое давление на компоненты не съест весь прирост в деньгах. Для отрасли это означает не столько разовый всплеск спроса, сколько постепенный переход рынка от точечных закупок к системному планированию инфраструктуры хранения на несколько лет вперёд.
Типичные риски перехода на отечественную СХД и как их снизить
Переход с иностранной платформы хранения на российскую на практике редко проходит одномоментно: чаще всего заказчик сохраняет часть старой инфраструктуры на переходный период, пока новая платформа не пройдёт полный цикл тестирования под реальной нагрузкой. Основные риски такого перехода — недооценка совместимости с уже развёрнутым прикладным ПО, нехватка опыта у собственной ИТ-команды по эксплуатации новой архитектуры и отсутствие чёткого плана отката на случай проблем на первом этапе.
Снижают эти риски три практики: пилотное внедрение на некритичном контуре перед переносом основных систем, привлечение интегратора с подтверждённым опытом именно миграции (а не только поставки оборудования), и заключение договора сервисной поддержки с понятными SLA до, а не после запуска новой платформы в продуктивную эксплуатацию.
Вопросы и ответы
Короткие ответы на вопросы, которые чаще всего возникают при подготовке документов и подаче заявки.
Насколько выросли госзакупки СХД в I квартале 2026 года?
На 75% год к году, до 2,7 млрд рублей.
Сколько процедур закупки провели за первые три месяца 2026 года?
Количество процедур приблизилось к тысяче.
Кто сейчас формирует основной спрос: госорганы или госкомпании?
Почти 70% рынка закупок СХД приходится на госкомпании по 223-ФЗ, однако заметную долю сохраняют и госучреждения.
Почему изменился средний чек по закупкам СХД?
Заказчики переходят к комплексным программно-аппаратным решениям и архитектурам, а также влияет удорожание оборудования, комплектующих и логистики.
Отражают ли открытые данные ЕИС реальный спрос на СХД?
Не полностью: часть контрактов не публикуется, а выборка по одной площадке не даёт исчерпывающей картины рынка.
Источники
- CNews: объём закупок СХД в I квартале 2026 года, цитата Сергея Семикина, структура спроса по 223-ФЗ.
