В I квартале 2026 года рынок государственных закупок систем хранения данных (СХД) резко прибавил в деньгах: суммарный объем составил 2,7 млрд рублей, что на 75% больше, чем годом ранее. По данным расчётов, основанных на ЕИС, за три месяца проведено 980 процедур. Участники рынка и производители связывают всплеск не с экстренным расширением ИТ‑инфраструктуры, а с возвращением к отложенным проектам модернизации и накопленным требованиям к резервному копированию, отказоустойчивости и совместимости с отечественным программным обеспечением.
Ключевые цифры: квартал и три года динамики
| Период | Объем закупок СХД | Рост к периоду | Процедуры | Примечания |
|---|---|---|---|---|
| I кв. 2026 | 2,7 млрд руб. | +75% к I кв. 2025 | 980 | Смещение спроса в 223‑ФЗ, крупные инфраструктурные решения |
| I кв. 2025 | 1,5 млрд руб. | — | — | Сравнительный базис |
| I кв. 2024 | 2,0 млрд руб. | — | — | Сезонная неравномерность |
| 2025 год | 16,2 млрд руб. | +15% к 2024 | ≈5900 тендеров | Почти 70% расходов пришлись на госкомпании (223‑ФЗ) |
| 2024 год | 14 млрд руб. | — | — | — |
| 2023 год | 13 млрд руб. | — | — | — |
Кто формирует спрос: регионы и типы заказчиков
Локомотивом спроса остаются крупнейшие агломерации: на Москву, Санкт‑Петербург, Московскую и Ленинградскую области в I квартале 2026 года пришлось более 60% закупок в денежном выражении. При этом интерес к отечественным решениям по хранению данных растёт и в других регионах России вне зависимости от экономического уровня или географии.
В числе активных заказчиков — органы местного самоуправления и районные администрации, медучреждения, образовательные и культурные организации, промышленные предприятия, сервисные компании и центры развития технологий. Это широкий корпоративный сегмент, где растёт объем информационных систем и существенно усиливаются требования к надежности ИТ‑инфраструктуры.
Почему рынок вырастает: цифровизация, ГИС и ИИ
Эксперты связывают рост с несколькими факторами. Во‑первых, цифровизация процессов и перевод документооборота в электронный вид повышают нагрузку на хранение. Во‑вторых, драйвером являются государственные информационные системы: на федеральном уровне их порядка тысячи, на региональном — более трех тысяч, причём этот массив продолжает расти. В‑третьих, госкомпании и корпорации активнее применяют ИИ‑модели, а обучение и эксплуатация таких решений требуют больших массивов данных и масштабируемых СХД.
Компании, которые ранее продлевали срок службы западных систем или откладывали внедрение новых платформ, подходят к пределу ресурсов. В сложных инфраструктурных проектах критичны производительность, совместимость и понятная поддержка, а ошибка в выборе платформы хранения влияет на весь контур. На это накладывается взросление отечественных решений: появились внедрения, референсы, сервисная экспертиза и подтвержденная совместимость с российским ПО и серверной инфраструктурой, что снижает риски перехода.
«После паузы 2023–2024 гг. рынок возвращается к модернизации, но уже считает не абстрактный технологический запас, а устойчивость, совместимость и стоимость владения... Сейчас компании не столько расширяются, сколько закрывают накопленный технический долг», — отметил Сергей Семикин, СЕО компании «Гигант — Компьютерные системы».
223‑ФЗ выходит на первый план: смещение бюджета
Существенная часть спроса уходит в контур 223‑ФЗ: почти 70% рынка закупок СХД в 2025 году пришлись на госкомпании. Это означает, что объём формируют не только госорганы, но и банки, телеком‑операторы, энергетические и транспортные организации. Для таких заказчиков важны предсказуемый жизненный цикл оборудования, совместимость с существующей инженерной инфраструктурой и стабильная поддержка.
Структура тендеров меняется: от массивов к архитектурам
Заказчики все чаще закупают не отдельные массивы, а комплексные программно‑аппаратные решения: гиперконвергентные платформы, системы резервного копирования и масштабируемые архитектуры хранения. Это подталкивает средний чек вверх и переводит закупки из точечных поставок емкости к полноценным архитектурам, где учитывается стоимость владения и целевая модель эксплуатации. По итогам 2025 года проведено около 5900 тендеров, и доля комплексных закупок заметно влияет на итоговые суммы в рублях.
Цена и логистика: «кризис железа» как фон для закупок
На результаты влияют и ценовые факторы: рынок серверов и СХД в 2025 году практически удвоился в деньгах — главным образом из‑за подорожания оборудования и логистики. С августа 2025 года стоимость СХД выросла в несколько раз; на СХД приходится до значительной части себестоимости сервера, что повышает «входной билет» в инфраструктуру. По итогам опроса ИТ‑руководителей, у более чем половины организаций росли бюджеты, но это чаще отражало компенсацию инфляционного давления, а не реальное наращивание собственного парка.
На этом фоне компании пересматривают планы обновления, откладывают неприоритетные закупки и жестче считают, где нужна собственная инфраструктура, а где — облачные услуги. Облачные бюджеты у респондентов не сокращались: у части они росли, у части сохранялись, что подтверждает движение к гибридным моделям. При этом главный барьер для отказа от «железа» — контроль над средой хранения и безопасность.
Что не видно в ЕИС: неполные данные и «реальный» рынок
Открытая статистика госзакупок не отражает весь объем рынка. Часть контрактов недоступна в публичном контуре, а выборка по одной площадке не может дать полностью точную картину сегмента СХД. По оценкам участников рынка, реальное потребление в 2025 году могло быть заметно выше публичных показателей. На общий фон влияет и переориентация глобальных производителей на чипы для ИИ, дефицит компонентов и курсовая волатильность, что подталкивает цены и ускоряет принятие решений о модернизации.
Перспектива: модернизация вместо перегрева
Текущий всплеск не выглядит перегревом. Скорее рынок возвращается к нормальному инвестиционному циклу после паузы 2023–2024 годов. В ближайшие годы спрос определят модернизация существующего парка, закрытие рисков по поддержке западных систем и переход от разрозненных закупок к полноценным архитектурам. Для российских производителей и интеграторов это окно возможностей: зрелость отечественной продукции и сервисов делает сценарий импортозамещения в хранении данных более рабочим, чем несколько лет назад.
Частые вопросы
Насколько выросли госзакупки СХД в I квартале 2026 года?
На 75% год к году, до 2,7 млрд рублей.
Сколько процедур закупки провели за первые три месяца 2026 года?
Проведено 980 процедур на закупку СХД.
Кто сейчас формирует основной спрос: госорганы или госкомпании?
Почти 70% расходов в 2025 году пришлись на госкомпании по 223‑ФЗ, однако заметную долю сохраняют и госучреждения.
Какие регионы лидируют по объему закупок?
Москва, Санкт‑Петербург, Московская и Ленинградская области — более 60% закупок в денежном выражении в I квартале 2026 года.
Почему изменился средний чек по закупкам СХД?
Заказчики переходят к комплексным программно‑аппаратным решениям и архитектурам, а также влияет удорожание оборудования, комплектующих и логистики.
Отражают ли открытые данные ЕИС реальный спрос на СХД?
Не полностью: часть контрактов не публикуется, а выборка по одной площадке не дает исчерпывающей картины рынка.
Позиция экспертов Реестр Гарант
Рост в деньгах закрепился за счёт двух факторов: возвращение к отложенным проектам модернизации и смещение закупок в контур 223‑ФЗ, где сосредоточены крупные корпоративные заказчики. В заявках всё чаще фигурируют архитектуры хранения, гиперконвергенция и резервное копирование — это повышает средний чек, но снижает риски на горизонте жизненного цикла. На стороне предложений заметно взросление российских решений, совместимых с отечественным ПО. Однако ценовое давление и логистика по‑прежнему формируют «фон» для планирования.
