Госзакупки коммутаторов: китайские бренды заняли почти половину рынка

Государственный сектор продолжает закупать сетевое оборудование, несмотря на курс на импортозамещение. В первом полугодии 2026 года на российском рынке госзакупок коммутаторов лидировали устройства китайского происхождения: совокупная доля китайских вендоров достигла 49%. На российскую компанию SNR пришлось около 11% рынка.

Всего с января по июнь провели примерно 1,8 тыс. закупок коммутаторов на сумму 5,7 млрд рублей. В расчёт вошли процедуры по 44-ФЗ для государственных и муниципальных структур, а также закупки по 223-ФЗ компаний с государственным участием.

Рынок коммутаторов вырос на фоне импортозамещения

Объём закупок коммутаторов заметно увеличился за два года. В первом полугодии 2025 года он составлял 4,1 млрд рублей, а за аналогичный период 2024 года — 3,6 млрд рублей. Таким образом, в 2026 году расходы на этот вид оборудования достигли максимального значения за рассматриваемый период.

Если рассматривать не только коммутаторы, но и маршрутизаторы, модемы и другие устройства, рынок сетевого оборудования оказался ещё масштабнее. За шесть месяцев 2026 года провели более 3,4 тыс. закупок на общую сумму 16,43 млрд рублей. На коммутаторы пришлось около 35% этого объёма. За два года госзакупки сетевого и смежного оборудования выросли почти в 2,2 раза.

Какие вендоры получили государственные контракты

Структура спроса изменилась по сравнению с первым полугодием 2025 года. Тогда среди закупок чаще всего встречались TP-Link, D-Link и безымянные модели. Их доли составляли примерно 20%, 19% и 21% соответственно.

В январе—июне 2026 года первое место заняли китайские вендоры в совокупности. На устройства малоизвестных китайских брендов пришлось 23% рынка, ещё 15% заняли коммутаторы TP-Link. В общей сложности китайское оборудование получило 49% закупок.

По оценке директора по продуктам ГК «Аквариус» Константина Нахимовского, доля российских коммутаторов в государственном сегменте в целом составляет около 30%. Среди отечественных производителей он назвал «Аквариус», Eltex, QTECH и B4COM. В АНО «Телекоммуникационное оборудование» к основным российским вендорам также отнесли «Булат», Yadro и «Электру».

Почему закупки поддерживают китайское оборудование

Одна из причин связана не с разовой заменой оборудования, а с эксплуатацией уже созданной сетевой инфраструктуры. Партнёр практики «Цифровая трансформация» Strategy Partners Сергей Кудряшов объяснил, что значительная часть закупок приходится на обслуживание сетей, построенных на китайском оборудовании. Такие сети расширяют и обновляют, поэтому заказчики продолжают приобретать совместимые устройства.

«Компании остаются доступными мировыми производителями: полная линейка под любые задачи, хорошее соотношение цены и качества, склады, сервис, обученные специалисты подкрепляют статус надёжного поставщика», — отметил Сергей Кудряшов.

По его оценке, локализация оборудования продолжается, однако остаётся длительным и многоступенчатым процессом. Следующим этапом он назвал производство компонентной базы на территории страны.

На конкурентоспособность китайских решений влияет и ширина ассортимента. Заказчик может подобрать оборудование под разные задачи, а наличие складов, сервиса и обученных специалистов упрощает обслуживание сетей после поставки.

Где российские коммутаторы уже опережают иностранные

Доля отечественных устройств неодинакова в разных сегментах. Заместитель генерального директора по сетевому оборудованию Fplus Артем Федосеев сообщил, что в сегменте коммутаторов доступа и начальной линейки для сетей центров обработки данных российские изделия уже превосходят иностранные по количеству.

Иная ситуация складывается в сегменте высокопроизводительных коммутаторов: здесь доля российских решений пока остаётся низкой. Поэтому общая статистика по рынку не показывает различий между массовыми устройствами и оборудованием для наиболее требовательных инфраструктурных задач.

Сочетание этих факторов объясняет, почему российские производители присутствуют на рынке, но в общей структуре госзакупок уступают китайским поставщикам. Отечественные решения укрепляют позиции в отдельных категориях, тогда как закупки для расширения уже работающих сетей поддерживают спрос на привычные китайские платформы.

Закупки сетевого оборудования растут и по другим оценкам

Сервис «Контур.Закупки» зафиксировал увеличение общего объёма закупок сетевого оборудования с 3,61 млрд до 4,64 млрд рублей за сопоставимый период. При этом закупки по 44-ФЗ снизились на 17,5%, а по 223-ФЗ выросли на 44,4%.

Отдельно оценивается весь рынок коммутаторов — вместе с операторским, корпоративным и промышленным сегментами. По данным вендора Yadro, в первом полугодии 2026 года он составил примерно 27–30 млрд рублей с НДС, увеличившись примерно на 15% год к году.

Статистика показывает: рост затрат на сетевую инфраструктуру сам по себе не означает быстрый переход госзаказчиков на отечественные устройства. Российские производители расширяют присутствие, но структура закупок по-прежнему зависит от уже установленного оборудования, ассортимента, сервиса и возможностей поставщиков закрывать высокопроизводительные задачи.

Частые вопросы

Какую долю рынка госзакупок коммутаторов заняли китайские устройства?

В первом полугодии 2026 года китайские вендоры заняли около 49% рынка госзакупок коммутаторов.

Сколько государство потратило на коммутаторы в январе—июне 2026 года?

На коммутаторы направили около 5,7 млрд рублей. За этот период провели примерно 1,8 тыс. закупок.

Какая доля пришлась на российскую SNR?

Российская компания SNR заняла около 11% рынка коммутаторов по итогам первого полугодия 2026 года.

Почему китайские коммутаторы сохраняют высокий спрос?

Значительная часть закупок связана с обслуживанием, расширением и обновлением уже построенных сетей на китайском оборудовании. Кроме того, поставщики предлагают широкую линейку, склады, сервис и обученных специалистов.

В каких сегментах российские коммутаторы уже сильнее иностранных?

По данным Fplus, российские устройства опережают иностранные по количеству в сегменте коммутаторов доступа и начальной линейки для сетей центров обработки данных. В высокопроизводительных коммутаторах доля российских решений остаётся низкой.