Рынок ИТ-решений для госсектора по итогам трех кварталов 2026 года развивается неравномерно. Мониторинг госзакупок, проведенный аналитиками Effect Isource, зафиксировал одновременный рост интереса к искусственному интеллекту, сокращение числа поставщиков антивирусного ПО и замедление падения сегмента видеоконференцсвязи.
Главный вывод анализа: государственный заказчик постепенно отказывается от точечных продуктов в пользу комплексных платформ, систем с измеримым результатом и решений, способных закрыть несколько задач в рамках единого процесса. На рынок влияют цифровизация, импортозамещение, новые требования к информационной безопасности и развитие отечественных технологий.
Ключевые изменения рынка ИТ-закупок
| Сегмент | Результат за 9 месяцев 2026 года | Что влияет на динамику |
|---|---|---|
| ИИ-решения | Число поставщиков выросло более чем вдвое | Готовность технологий к внедрению и государственная поддержка развития ИИ |
| Антивирусное ПО | Снижение числа поставщиков на 18% год к году | Переход от отдельных продуктов к комплексной защите |
| Видеоконференцсвязь | Снижение на 13% против падения на 34% годом ранее | Уход слабых игроков и зрелость российских платформ |
Показатели отражают не общее сокращение ИТ-закупок, а структурную перестройку рынка. Одни направления становятся более концентрированными, другие привлекают новых участников и расширяют число внедрений.
ИИ выходит в лидеры по росту
Сегмент решений на базе искусственного интеллекта показал наиболее заметную динамику. В госзакупках 2025–2026 годов среди поставщиков фигурировали АО «РИВЦ», ООО «ИТ Нова», АО «Антиплагиат», ООО «ПТМ», ООО «Инлайн Технолоджис», АО «АБМ», ООО «ИТМО.ИСКИН» и другие компании.
По оценке экспертов, спрос поддерживают два фактора. Технологии достигли уровня, при котором их можно внедрять в прикладные процессы, а политика Правительства РФ создает условия для дальнейшего развития отрасли. Если текущая господдержка сохранится, Effect Isource ожидает роста внедрений и расширения пула поставщиков.
Участники рынка называют конкретные задачи для ИИ: обработка обращений, работа с документами и поиск по внутренним базам знаний. При этом рост количества вендоров сам по себе не показывает объем спроса. Для полноценного анализа нужны данные о сумме контрактов, повторных закупках и переходе от пилотных проектов к промышленной эксплуатации.
Среди заметных участников сегмента — ООО «ИТМО.ИСКИН», дочернее предприятие Университета ИТМО, аккредитованное в качестве IT-компании. Организация развивает решения в области AI, AutoML и BigData и уже выступила поставщиком в пяти госконтрактах на общую сумму 114,3 млн рублей.
АО «РИВЦ», ранее работавшее под названием «РИВЦ-Пулково», трансформировалось из разработчика отраслевых решений для авиации в создателя интеллектуальных систем, замещающих ручной труд. В мае 2026 года АО «РИВЦ» и МТС подписали стратегическое соглашение о цифровизации агропромышленного комплекса Татарстана. Проект «Цифровая ферма» предусматривает использование ИИ-видеоаналитики.
От антивируса к комплексной защите
Количество поставщиков антивирусного ПО в госзакупках сокращается второй год подряд. За девять месяцев 2026 года оно уменьшилось на 18% год к году. Аналитики связывают это с переходом заказчиков от отдельных антивирусов к комплексным системам защиты с расширенным набором функций.
Такая система может включать защиту рабочих мест и серверов, централизованное управление, выявление сложных атак и контроль уязвимостей. В крупных проектах добавляются мониторинг событий и реагирование. Поэтому в тендерах все чаще оценивается не отдельный инструмент, а способность поставщика обеспечить связанную работу нескольких компонентов ИБ.
Требования к участникам закупок также становятся жестче. Контракты чаще получают аккредитованные партнеры крупных разработчиков, а небольшим компаниям сложнее конкурировать за государственный заказ. В закупках 2025–2026 годов среди наиболее заметных решений были продукты Positive Technologies, «Лаборатории Касперского», «Доктор Веб», PRO32 и других разработчиков.
«По данным Центра стратегических разработок, объем рынка защиты конечных устройств превысил 40 млрд рублей, увеличившись на 14,9% год к году. Рост происходит за счет импортозамещения, новых требований регулятора по классу сертификации для средств обнаружения и реагирования и повышения зрелости компаний в части ИБ», — сообщил Сергей Лебедев, директор по продуктам для защиты рабочих станций и серверов Positive Technologies.
По его оценке, государственные компании переходят от базовых антивирусов к отечественным EDR-решениям, которые превентивно выявляют и останавливают сложные угрозы. Дополнительный фактор — массовое использование ИИ-инструментов при создании вредоносного ПО. Такие атаки становятся дешевле и доступнее, поэтому решения для защиты конечных устройств уже интегрируют ИИ-модели для обнаружения неизвестных ранее кибератак.
По данным ЦСР, доля иностранных решений в новых продажах сократилась с 26% в 2021 году до 4,6% в 2025 году, а пятерка крупнейших участников рынка стала полностью российской. Это указывает на заметное продвижение импортозамещения в сегменте ИБ, хотя конкуренция за крупные контракты смещается в сторону зрелых вендоров.
ВКС приближается к стабилизации
Сегмент видеоконференцсвязи за три квартала 2026 года сократился на 13% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Для сравнения: годом ранее снижение достигало 34%. Динамика показывает, что рынок пока уменьшается, но темпы падения заметно замедлились.
Effect Isource объясняет это уходом слабых игроков и ростом зрелости российских платформ. TrueConf, «МТС Линк», «Яндекс Телемост», «Контур.Толк» и DION расширили функциональность и укрепили позиции в госсекторе и корпоративном сегменте.
Согласно исследованию Счетной палаты РФ в области госзакупок типового программного обеспечения за 2022–2025 годы, доля TrueConf в сегменте коммуникационного ПО составила около 62% общего объема. По данным аналитиков ресурса «Видео+Конференция», в 2025 году российские платформы коммуникаций вместе с зарубежными использовали 88% организаций и ведомств страны против 66% годом ранее.
Одновременно доля компаний, применяющих только зарубежные сервисы, за год сократилась с 25% до 7%. Полностью на российские системы перешли 43% компаний. Значит, перспектива для дальнейшего импортозамещения сохраняется, а рынок продолжит развиваться за счет перехода от смешанных конфигураций к отечественным платформам.
Какие требования формируются у заказчиков
Госзаказчик становится более требовательным к результату внедрения. В качественных технических заданиях теперь появляются вопросы о том, какой процесс сокращается, насколько уменьшается ручной труд, как контролируется ошибка модели и где хранятся данные.
Интеллектуальность решения перестает быть главным критерием. Заказчику важно, как продукт встраивается в действующие регламенты, повышает управляемость процесса и дает измеримый эффект. Пилоты без KPI еще встречаются, но их доля снижается.
Масштабирование ИИ-проектов ограничивают не только технологические вопросы. На первый план выходят данные, инфраструктура, готовность процессов и безопасность. Для госсектора критичны риски промпт-инъекций, утечек данных через контекст модели и избыточных прав агентных систем в информационных системах.
Практики безопасной разработки и проверки ИИ-систем пока формируются. Заказчику важно понимать, на каких данных обучена модель, как она поведет себя в нештатной ситуации и кто отвечает за ее решения. Поэтому защищенность ИИ должна становиться частью разработки и внедрения, а не отдельной проверкой после запуска.
Прогноз для поставщиков и заказчиков
Текущий тренд указывает на дальнейшую консолидацию традиционных сегментов и рост числа участников в ИИ. Для поставщика перспективнее не просто продемонстрировать новую модель, а предложить законченное решение: с понятным сценарием внедрения, контролем ошибок, защитой данных, инфраструктурой и измеримым KPI.
Для заказчика новый подход означает более тщательную подготовку закупки. Важными становятся описание прикладной задачи, критерии эффективности, требования к интеграции и контроль безопасности. В ИБ растет спрос на комплексные отечественные системы, а в ВКС конкуренция все больше определяется функциональностью и устойчивостью платформ.
Таким образом, рынок госзакупок ИТ в 2026 году движется сразу по нескольким траекториям: ИИ быстро расширяет присутствие, антивирусный сегмент переходит к комплексной защите, а ВКС выходит из периода резкого сокращения. Общий итог — заказчики ищут не отдельный продукт, а технологический результат, который можно внедрить в работающую систему и подтвердить данными.
Частые вопросы
Как изменилось число поставщиков ИИ-решений?
За год число поставщиков продуктов на базе искусственного интеллекта выросло более чем вдвое. Effect Isource ожидает дальнейшего расширения пула участников при сохранении господдержки ИИ.
Почему сокращается число поставщиков антивирусного ПО?
Заказчики переходят от отдельных антивирусов к комплексным системам защиты с расширенным набором функций. За девять месяцев 2026 года число поставщиков сократилось на 18% год к году.
Какие компании поставляли ИИ-решения государственным заказчикам?
В закупках 2025–2026 годов фигурировали АО «РИВЦ», ООО «ИТ Нова», АО «Антиплагиат», ООО «ПТМ», ООО «Инлайн Технолоджис», АО «АБМ», ООО «ИТМО.ИСКИН» и другие компании.
Что происходит на рынке ВКС?
За три квартала 2026 года число поставщиков сократилось на 13% против снижения на 34% годом ранее. Замедление связывают с уходом слабых игроков и зрелостью российских платформ.
Какая доля TrueConf зафиксирована в сегменте коммуникационного ПО?
Согласно исследованию Счетной палаты РФ по госзакупкам типового ПО за 2022–2025 годы, доля TrueConf составила около 62% общего объема сегмента коммуникационного ПО.
Что мешает масштабированию ИИ в госсекторе?
Среди ограничений эксперты называют данные, инфраструктуру, неготовность процессов, а также риски безопасности и доверия: промпт-инъекции, утечки данных через контекст модели и избыточные права агентных систем.
Позиция экспертов Реестр Гарант
Мониторинг показывает, что рынок госзакупок ИТ переходит от отдельных продуктов к комплексным решениям с измеримым результатом. Для поставщиков это означает рост требований к внедрению, безопасности и способности работать с данными. В сегменте ИИ сохраняется наиболее сильная динамика, а импортозамещение продолжает поддерживать отечественные решения в ИБ и ВКС.
