За первые послекризисные годы онлайн‑торговля и маркетплейсы выросли кратно, но регулирование не успевало за практикой: на одних и тех же площадках соседствовали легальные бренды, «серый» импорт, подделки и товары без подтверждения соответствия. Минпромторг использует конец 2025 года, чтобы «подтянуть» правила под реальное устройство рынка и закрыть самые проблемные зоны: ответственность маркетплейсов, прослеживаемость товаров и прозрачность информации для покупателя.
Ведомство декларирует две ключевые цели: защиту потребителя и выравнивание условий конкуренции между добросовестными производителями и теми, кто экономит на безопасности, сертификации и налогах. Для ритейла и онлайн‑площадок это означает переход от «мягких рекомендаций» к системе, в которой за нарушения будут платить не только продавцы, но и сами платформы.
Основные направления ужесточения
Минпромторг не ограничивается одним документом: речь идёт о пакете изменений в подзаконные акты, отраслевые регламенты и подходы к контролю.
Ключевые векторы:
усиление ответственности маркетплейсов и агрегаторов за размещаемый ассортимент;
уточнение требований к достоверности информации о товаре, характеристиках и происхождении;
повышение роли подтверждения соответствия (сертификаты, декларации, включение в реестры) при допуске товаров к продаже;
объединение усилий с ФАС и другими ведомствами по борьбе с недобросовестной конкуренцией.
Что меняется для маркетплейсов
Маркетплейс из «доски объявлений» превращается в участника оборота, который обязан знать, что именно продаёт через его витрину. От площадок ожидают создания полноценных процедур проверки продавцов и документов на товары.
Вероятные элементы нового контурa:
предварительный KYC‑скоринг продавцов (проверка юрлица, бенефициаров, налогового статуса);
запрос и регулярная актуализация подтверждающих документов (сертификаты, декларации, включение продукции в государственные реестры, сведения о стране происхождения);
автоматические блокировки карточек при истечении срока действия разрешительной документации;
внутренний комплаенс‑контроль в части техрегламентов ЕАЭС и национальных ограничений.
Новые обязанности для продавцов
Для продавцов ужесточение правил означает, что формальный «вывод на маркетплейс за пару дней» уходит в прошлое. Площадки будут требовать более полного досье на компанию и продукцию, а за пробелы в документации появятся реальные риски блокировки и финансовых потерь.
Ключевые ожидания к поставщикам:
наличие корректных сертификатов и деклараций соответствия по техрегламентам;
подтверждение легальности ввоза и происхождения товара (особенно для чувствительных категорий: техника, детские товары, медизделия, косметика, продукты питания);
корректное указание всех обязательных характеристик товара и условий его использования;
готовность оперативно предоставлять площадке обновлённые документы.
Розница: офлайн тоже под давлением
Фокус общественного внимания — на онлайн‑торговле, но инициативы Минпромторга распространяются и на классический ритейл. От крупных сетей ожидают системной работы с поставщиками и более строгого внутреннего контроля над качеством ассортимента и соблюдением запретов.
Для сетей это означает усиление роли:
входного контроля (аудит производителя, проверка цепочки поставки, оценка рисков санкций и параллельного импорта);
юридически выверенных договоров, где прописана ответственность за поддельную или небезопасную продукцию;
взаимодействия с государственными реестрами и информационными системами (включая системы маркировки и прослеживаемости).
Таблица: как меняются роли участников
Связка с маркировкой и прослеживаемостью
Инициативы по ритейлу не существуют в вакууме: параллельно Минпромторг продвигает расширение обязательной маркировки, в том числе на ряд медизделий, а также обновляет перечни продукции, подпадающей под особые правила ввоза и оборота.
В итоге формируется единая логика:
у каждого товара есть цифровой след — от производителя до кассы;
площадки и сети отвечают за то, чтобы через них не проходили «анонимные» и сомнительные партии;
добросовестный бизнес получает инструмент для защиты своих инвестиций в качество и локализацию от демпинга «серых» игроков.
Риски и возможности для бизнеса
Ужесточение правил увеличивает регуляторную нагрузку: компаниям приходится инвестировать в комплаенс, IT‑инфраструктуру, обучение персонала и работу с документами. Для малого бизнеса это чувствительно, особенно если раньше делался выбор в пользу минимальных затрат на юридическую чистоту.
С другой стороны, для производителей с полноценным пакетом разрешительной документации и для тех, кто уже включён в профильные реестры и программы поддержки, изменения открывают окно возможностей: можно занимать ниши, которые покинут «серые» конкуренты, использовать статус «официального производителя» как дополнительный аргумент при работе с сетями и маркетплейсами.
Что имеет смысл делать уже сейчас
Чтобы не оказаться заложником новых правил в 2026 году, компаниям разумно заранее перестроить процессы.
Практические шаги:
провести ревизию всей разрешительной документации по ассортименту и закрыть пробелы;
выстроить взаимодействие с площадками: заранее согласовать формат обмена документами, обновления сертификатов, реагирование на претензии;
подключить юристов и специалистов по техрегламентам для проверки карточек товаров и договоров с площадками и сетями;
рассмотреть включение продукции в государственные реестры и использование мер поддержки как инструмент конкурентного позиционирования.
