Сколько в России «стоит» IT-рынок по итогам года — вопрос, на который в 2025‑м нет единого ответа. Одни исследования показывают рост и триллионы рублей в выручке компаний, другие — снижение совокупных расходов пользователей. Разброс огромный — от 3 трлн руб. до 9,4 трлн руб. Мы собрали ключевые оценки, объяснили, почему они расходятся, и показали, что происходит внутри крупнейших сегментов — от облаков до искусственного интеллекта.
Ложь и правда об объеме отечественного IT-рынка в России: ключевые цифры 2025
В 2025 году прозвучали несколько несовпадающих оценок рынка:
| Источник/срез | Что считают | Оценка и динамика |
|---|---|---|
| ВШЭ | ИКТ (включая связь) и отдельно IT | ИКТ: 9,4 трлн руб. (+12,6% год к году); IT — не менее 4,8 трлн руб. |
| Минцифры | Только IT‑услуги | 4,8 трлн руб.; рост всей IT‑индустрии — 14% |
| Операционная выручка компаний | Выручка организаций с основным видом деятельности в IT | Снижение до 7,94 трлн руб. |
| «Квадрант технологий» | Совокупные расходы пользователей на «железо», ПО (с учетом параллельного импорта) и IT‑услуги | 3 трлн руб. (−3% год к году) |
| TAdviser | Рынок IT (агрегированная оценка) | Объем за год вырос до 4 трлн руб.; рынок IT‑оборудования — 3,5 трлн руб.; вклад IT‑отрасли в ВВП — 2,7% |
| Коммерческий срез выручки | Совокупная выручка IT‑компаний | Снижение примерно на 60 млрд руб. (−0,75%); ранее рост с 5,34 до 8,01 трлн руб. темпом около 22,5% в год |
«Если речь об объёме рынка, считать надо купли-продажи»
Эта формула проясняет только часть картины, потому что участники используют разные метрики и периметры отрасли.
Почему оценки объема рынка расходятся
- Разный контур отрасли. Одни считают весь ИКТ‑сектор, другие — только IT, третьи — отдельно IT‑услуги. Отсюда одновременно 9,4 трлн руб. по ИКТ и 4,8 трлн руб. по IT или IT‑услугам.
- Метрика: расходы vs выручка. Расходы конечных пользователей (как у «Квадранта технологий») дают 3 трлн руб., тогда как выручка IT‑компаний фиксирует 7,94 трлн руб. — это разные виды «итога».
- Состав корзины. В одних оценках есть «железо» и параллельный импорт, в других — только услуги или программные продукты.
- Отчетность компаний. По словам участников рынка, обсуждается рост несоответствий между заявленной и фактической выручкой у части игроков (не системно), что может «смазывать» динамику.
- Историческая инерция. Разброс оценок наблюдался и раньше: в одном из прошлых циклов официальная оценка объема отечественного IT‑рынка была «более чем 700 млрд руб.», тогда как исследование известной аналитической фирмы давало порядка 1 118 млрд руб. в пересчете на рубли за тот же период.
Динамика 2022–2026: от ускорения к «реалистичной стадии»
С 2022 по 2024 годы российский IT‑рынок проходил фазу искусственного ускорения: импортозамещение, уход зарубежных решений и срочная цифровизация корпоративной сферы давали рост около 22,5% в год — выручка увеличилась с 5,34 до 8,01 трлн руб. В 2025‑м зафиксирована коррекция: совокупная выручка снизилась примерно на 60 млрд руб. (−0,75%), а по одному из срезов расходы пользователей сократились на 3% до 3 трлн руб.
Далее рынок входит в более «холодную» стадию. По прогнозам аналитиков, в 2025–2026 годах положительная динамика сохранится, но темпы роста замедлятся по мере нормализации инвестиционного цикла. При этом рост ожидается выше инфляции, а доля IT в ВВП вырастет с 1,6% (на уровне 2024 года) до порядка 3%. В 2025‑м у других наблюдателей доля уже оценивалась в 2,7%.
Сегменты и технологии: где концентрируется спрос
Традиционно крупнейшим сегментом становится программное обеспечение: его доля, по оценкам, растет с 31% (2021) до 40% (2026). Причины — два сдвига: платформенные решения «съедают» часть интеграции и профсервисов, а бюджеты уходят от закупок «железа» в сторону облаков.
- Облака. 227 млрд руб. в 2025‑м, 280 млрд руб. в 2026‑м (+23,4%). Переход от экспоненциального расширения к устойчивому росту.
- Платформенное ПО. 142,6 млрд руб. в 2025‑м, 163,1 млрд руб. в 2026‑м (+14,4%). Появились сильные вендоры, заместившие зарубежные ОС и системы виртуализации.
- ERP, бухгалтерия и учет. 173,6 млрд руб. в 2025‑м, 189,8 млрд руб. в 2026‑м (+9,4%). Идет «медленное, но верное» импортозамещение сложных корпоративных систем и переход на облачные/гибридные ERP.
- Управление данными. 156,9 млрд руб. в 2025‑м, 189,8 млрд руб. в 2026‑м (+21%). Рост объемов данных и усложнение архитектуры под внедрение ИИ‑решений.
- Взаимодействие с клиентами. 155,7 млрд руб. в 2025‑м, 187,4 млрд руб. в 2026‑м (+20,4%). Спрос на омниканальные коммуникации и удержание клиентов.
- Системы управления бизнесом и ЭДО. 106,2 млрд руб. в 2025‑м, 128,6 млрд руб. в 2026‑м (+21%). ЭДО близится к насыщению, но остаётся основой автоматизации.
- Искусственный интеллект. 60,8 млрд руб. в 2025‑м, 83,2 млрд руб. в 2026‑м (+37%). 74% рынка формируют компьютерное зрение и чат‑боты/виртуальные ассистенты; темпы ускоряются.
- Продуктивность и совместная работа. 100,4 млрд руб. в 2025‑м, 124,1 млрд руб. в 2026‑м (+24%). Растут облачные продукты и корпоративные коммуникации на фоне ухода зарубежных поставщиков.
- Кибербезопасность. 146 млрд руб. в 2025‑м, 160,9 млрд руб. в 2026‑м (+10%). Число успешных кибератак в 2025‑м выросло на 30% к 2024‑му; растет спрос на проактивную защиту и платформенные решения ИБ.
- Работа с персоналом и знаниями. 76,1 млрд руб. в 2025‑м, 87,7 млрд руб. в 2026‑м (+15%); интерес к онлайн‑обучению повышается.
Импортозамещение: драйвер роста стал «нормой»
С 2022‑го импульс рынку дали импортозамещение и инвестиции в основной капитал. К 2024‑му отрасль росла ускоренно, но в 2025‑м бюджетный контур у крупных заказчиков насытился: закрыли ключевые инфраструктурные «дыры», дальше — оптимизация затрат. На 2025–2026 годы контур задан иначе: компании конкурируют за один и тот же корпоративный рубль.
Ключевые изменения в отрасли:
- Переход от роста к марже. Заказчики и инвесторы смотрят на устойчивость cash flow, а не только на выручку.
- Сжатие интеграции. «Быстрее внедрить» уже не выигрывает; важнее дешевле и стабильнее поддерживать.
- Смещение конкуренции в инфраструктуру. Облака, безопасность и data‑инфраструктура становятся полем основной борьбы за бюджет.
На операционном уровне это выражается в давлении на ликвидность (длинные проекты — короткие бюджеты), усилении проверки финансовых моделей и снижении толерантности к «бумажной выручке». Одновременно софт продолжает «съедать» услуги и «железо», а отечественные платформенные решения замещают зарубежные, особенно в ОС и виртуализации.
Как читать новости про «триллионы»: короткий чек‑лист
- Уточняйте, что именно считают: ИКТ или только IT; услуги, «железо», ПО — или всё вместе.
- Смотрите на метрику: расходы пользователей («купли‑продажи») или выручка компаний.
- Проверьте состав: учтен ли параллельный импорт и какие сегменты включены.
- Сравнивайте динамику: рост/падение в процентах и абсолютные рубли — это разные истории.
Частые вопросы
Почему оценки объема отечественного IT‑рынка расходятся в разы?
Разные источники считают разные вещи: весь ИКТ‑сектор или только IT; расходы пользователей или выручку компаний; услуги отдельно от «железа» и ПО. В 2025‑м это дало разброс от 3 трлн руб. расходов до 9,4 трлн руб. по ИКТ.
Какие есть оценки объема рынка за 2025 год?
Есть оценки 9,4 трлн руб. по ИКТ (из них IT — не менее 4,8 трлн руб.), 4,8 трлн руб. только по IT‑услугам, 7,94 трлн руб. совокупной выручки IT‑компаний, 3 трлн руб. расходов пользователей и 4 трлн руб. по агрегированной оценке рынка.
Что происходило с выручкой российских IT‑компаний?
После роста темпом около 22,5% в год с 5,34 до 8,01 трлн руб. в 2022–2024 годах, в 2025‑м совокупная выручка снизилась примерно на 60 млрд руб. (−0,75%), при этом выручка компаний с основным видом деятельности в IT составила 7,94 трлн руб.
Какие сегменты IT‑рынка растут быстрее всего?
Среди лидеров — облака (227 → 280 млрд руб.), ИИ (60,8 → 83,2 млрд руб.), управление данными (156,9 → 189,8 млрд руб.), взаимодействие с клиентами (155,7 → 187,4 млрд руб.) и продуктивность (100,4 → 124,1 млрд руб.).
Как влияет импортозамещение на структуру рынка?
Софт увеличивает долю в структуре рынка (с 31% до 40% к 2026‑му); отечественные платформы замещают зарубежные ОС и виртуализацию; ERP‑системы переходят на облачные/гибридные архитектуры, а бюджеты перераспределяются от «железа» к облачным сервисам.
Какой вклад IT‑отрасли в экономику?
По одной из оценок, в 2025‑м вклад IT‑отрасли в ВВП достиг 2,7%. По прогнозам на 2025–2026 годы, доля может увеличиться примерно до 3%, при том что в 2024‑м она была около 1,6%.
Позиция экспертов Реестр Гарант
В 2025 году рынок виден по‑разному в зависимости от методики: от 3 трлн руб. расходов пользователей до 9,4 трлн руб. по ИКТ, при 4,8 трлн руб. только на IT‑услуги. Для поставщиков отечественного ПО важно сверять периметр оценок и ориентироваться на сегменты с подтвержденным ростом: облака (227→280 млрд руб.), ИИ (60,8→83,2 млрд руб.), безопасность (146→160,9 млрд руб.). На фоне смены фазы от «ускорения» к конкуренции за маржу выиграют проекты с прозрачной экономикой и эффектом для затрат заказчика.
