Кейс коротко
Российский продукт проигрывал только по бумаге. Собрали доказательства и успели к закупке.
Российский продукт проигрывал не по качеству, а по бумаге
Знакомая и обидная ситуация.
Производитель промышленного оборудования выпускал продукт, который мог заменить импортный аналог. Заказчик в целом был «за» российское решение, но в закупке требовалось подтверждение происхождения, которого у производителя не было. Импортный поставщик выглядел надёжнее просто потому, что у него всё было оформлено.
К нам пришли с прямой задачей: успеть получить реестровую запись так, чтобы заказчик выбрал российское решение. Не «когда-нибудь», а до момента, когда закупка уйдёт к импорту.
Собрали доказательства без завышений — и быстро
Скорость не за счёт качества, а за счёт порядка в работе.
Определили применимую позицию по фактическим характеристикам и операциям, а не по аналогии с импортным продуктом. Параллельно вели несколько блоков: документация на изделие, подтверждение операций, происхождение комплектующих, подготовка к экспертизе. Такой параллельный темп — единственный способ уложиться в срок закупки.
Доказательную базу собрали без завышений: честно отразили импортные компоненты, а российскую часть обосновали операциями и добавленной стоимостью. Запись появилась вовремя — заказчик выбрал отечественный продукт.
Закупка ушла не к импорту
И это оказалось только началом.
Производитель выиграл не одну сделку, а репутацию: наличие записи сделало его заметным для всех заказчиков, которые ищут российскую замену по этой позиции. То, что начиналось как гонка за одну закупку, превратилось в постоянный поток обращений — потому что заказчики действительно ищут и проверяют именно реестр.
Коротко о главном
Что спрашивают по похожим проектам.
Можно ли успеть внести продукцию в реестр под конкретную закупку?
Иногда да, но это зависит от готовности документации и загрузки уполномоченной ТПП. Гарантировать дату нельзя. Честная оценка возможна только после разбора продукции: иногда сроки позволяют, иногда честнее сказать «к этой закупке не успеваем».
Чем импортозамещение помогает производителю?
Реестровая запись делает продукцию видимой для заказчиков, которые ищут российскую замену. Это не только участие в одной закупке: производитель попадает в поле зрения всех, кто замещает импорт по этой позиции, и получает долгосрочный поток запросов.
Что делать, если продукция почти совпадает с импортной?
Определить применимую позицию по фактическим характеристикам и операциям, а не копировать классификацию импортного аналога. Совпадение назначения не значит совпадение позиции приложения. Проверять нужно по своей продукции.
